九游體育海都訊 前兩年，高級(jí)定制服裝行業(yè)在全國各大城市悄然興起九游體育，與成衣品牌不同，高級(jí)定制走的是小眾化路線，無法真正形成規(guī)?；纳a(chǎn)。與定制相比，成衣能規(guī)模生產(chǎn)，價(jià)格也較低，能有效擴(kuò)大品牌的消費(fèi)群體。國外很多大牌如愛馬仕、香奈兒都是高級(jí)定制起家，但是發(fā)展到一定階段后，要擴(kuò)大規(guī)模還是只能靠制作成衣。
如何做大成為困擾著高級(jí)定制行業(yè)的最主要難題。近期，福建梅美一生服飾科技有限公司的總經(jīng)理駱昶百在定制行業(yè)提出了輕資產(chǎn)加盟模式，放棄了傳統(tǒng)的成衣店鋪模式與定制行業(yè)小眾化模式，在福建省內(nèi)設(shè)立了三個(gè)分公司與展廳，邀請有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與口碑的合作伙伴共同探索O2O發(fā)展渠道，在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注。
服裝定制，這幾年在國內(nèi)成為一個(gè)頗受追捧的行業(yè)，做定制的企業(yè)越來越多，然而，尚無什么品牌冒出頭來，究其原因，渠道難拓展是一大要素。
張陽芷的高級(jí)定制工作室在廈門已設(shè)立了三四年了，“發(fā)展得不錯(cuò)，營業(yè)額一直在增長?！比欢瑥堦栜扑f的“發(fā)展好”絕不是傳統(tǒng)行業(yè)那種一年多開幾百上千家分店的盛況，事實(shí)上，一直到現(xiàn)在，她的高級(jí)定制店還只有廈門一家?！八饺硕ㄖ频南M(fèi)群體還是比較小眾，要快速擴(kuò)張比較難?！睆堦栜普f，該公司也有發(fā)展渠道、尋求加盟的想法，但還未找到明確、有效的策略。
在渠道拓展上，駱昶百會(huì)走得更前面，他仔細(xì)算了一筆賬：傳統(tǒng)店鋪包括年租金、人員年工資、庫存和水電費(fèi)、推廣費(fèi)用等加起來都需要200萬~300萬，而該店鋪一年的營收可能還無法達(dá)到300萬。顯然，走傳統(tǒng)的途徑是走不通的。
隨著服裝行業(yè)越來越多的店鋪關(guān)店，他毅然放棄了傳統(tǒng)的店鋪模式，將分公司設(shè)立在私人企業(yè)集中區(qū)，開拓私企職業(yè)服裝批量生產(chǎn)，并邀請志同道合的合作伙伴一起做營銷推廣。“目前還在全國范圍內(nèi)考察設(shè)點(diǎn)，近期內(nèi)將在全國選一個(gè)點(diǎn)做樣本?！?/p>
駱昶百近期開始在福建省內(nèi)試點(diǎn)，用服裝展廳的方式陳列不同款式定制服飾?！坝脩艟€上下單，線下可親自到展廳進(jìn)行體驗(yàn)，也可等待分公司員工上門進(jìn)行量身定制服務(wù)。員工則將用戶數(shù)據(jù)再上傳至平臺(tái)，以供平臺(tái)分析收集。這樣的加盟方式我將它稱作輕資產(chǎn)加盟?！瘪橁瓢俦硎?，這些合作伙伴只需證明自己的定制經(jīng)驗(yàn)和新的移動(dòng)端營銷思維，支付一些保證金即可進(jìn)行合作。
“傳統(tǒng)店鋪模式都是在店內(nèi)被動(dòng)等待顧客上門，可是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們應(yīng)該主動(dòng)出擊，變顧客為用戶?！瘪橁瓢俦硎?，定制服裝更要注重量身體驗(yàn)，與消費(fèi)者的黏性越高，定制服裝的數(shù)據(jù)與設(shè)計(jì)就更準(zhǔn)確、消費(fèi)者也會(huì)更滿意。
對于駱昶百以加盟來擴(kuò)展渠道的方式九游體育，張陽芷也有向往?！拔覀兊男袠I(yè)做久了都知道，最主要是靠口碑營銷?！睆堦栜普f，一個(gè)品牌要在一個(gè)地方積累起一定的好口碑是需要時(shí)間的，如果有一些具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、口碑好的商家加盟，那么渠道拓展就能搭上快車。
“定制服裝最主要就是依靠體驗(yàn)式的口碑傳播，配套服務(wù)加體驗(yàn)?zāi)Ｊ揭鲎?。”駱昶百表示，傳統(tǒng)的定制服裝行業(yè)與消費(fèi)者的黏性不夠，購買完一件衣服后，聯(lián)系也就終止了。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，則更看重消費(fèi)者數(shù)據(jù)的沉淀。因此員工的培訓(xùn)也發(fā)生了轉(zhuǎn)移，從傳統(tǒng)的進(jìn)店服務(wù)營銷轉(zhuǎn)變成走出去搜集數(shù)據(jù)、形成數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)。“目前已沉淀了幾萬的用戶數(shù)據(jù)九游體育，少數(shù)的用戶已可通過平臺(tái)上的數(shù)據(jù)直接做出讓他們滿意的服裝，定制的服裝與身材的貼合度可達(dá)90%以上。”
在未來，駱昶百還想嘗試通過用戶身形數(shù)據(jù)的沉淀與分析更新，為用戶提供一份全面的身形尺碼與著裝購買搭配建議，并考慮與其他行業(yè)進(jìn)行整合跨界合作，在形體塑造或飲食等方面給用戶提供建議。